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十一黄金周,汽车行业该如何策划促销主题

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-08-16 09:23:00

  十一黄金周是汽车行业扎堆促销的热潮,有购车计划的消费者也正抓紧时间选购车型,准备一等到促销启动就及时出手。“十一”假期一直是车市传统的销售旺季,车商往往将“十一大促销”描绘得天花乱坠。当然,实际上没有他们想象的那么暴利,铺天盖地的宣传只是为了引起客户的关注,那这些方案已经让客户明晓了,今年的十一我们又该如何选择促销主题呢?

 

  一 优惠活动

 

  在消费者的潜意识里,也逐渐形成了“十一”优惠多的心理暗示。去年的十一车行促销,车商适时推出了包装华丽的促销活动攒足了人气,“十一大促销”成为消费需求释放最理想的平台。优惠活动中车行一般常用的有“时差价”、“购车送售后服务大礼包”等诱惑活动。

 

十一黄金周,汽车行业该如何策划促销主题

 

  二 试验活动

 

  做过导购员的朋友都知道,消费者进入店内后不一定就能成功,如果你只是将产品说的天花乱坠,那消费者就会走掉了,所以体验很重要。体验车,第一个是购买前体验“爽一圈”,让导购员带着客户走一圈体验一番汽车功能。第二个是借用十一三天长假,以租车的方式让其对汽车体验三天汽车之旅,只要交押金,并承诺会带着汽车回来做汽车美容保养,这样的话既能拿着这一笔钱做其他投资,在长假过后还能推送汽车美容的销售。

 

  二 促销礼品赠送

 

  如果你觉得以上两种都过于耗费公司资金,可以选择促销礼品作为赠送,商务背包是促销礼品中的经典选择之一。普遍很多汽车行业都选择商务背包作为促销礼品,第一是因为可以选择风格去满足汽车消费群体的品味,第二不用消费大量的促销礼品成本,第三可借用背包礼品定制品牌logo标志,宣传企业品牌形象。 

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