十一黄金周是汽车行业扎堆促销的热潮，有购车计划的消费者也正抓紧时间选购车型，准备一等到促销启动就及时出手。“十一”假期一直是车市传统的销售旺季，车商往往将“十一大促销”描绘得天花乱坠。当然，实际上没有他们想象的那么暴利，铺天盖地的宣传只是为了引起客户的关注，那这些方案已经让客户明晓了，今年的十一我们又该如何选择促销主题呢?

 

　　一 优惠活动

 

　　在消费者的潜意识里，也逐渐形成了“十一”优惠多的心理暗示。去年的十一车行促销，车商适时推出了包装华丽的促销活动攒足了人气，“十一大促销”成为消费需求释放最理想的平台。优惠活动中车行一般常用的有“时差价”、“购车送售后服务大礼包”等诱惑活动。

 

 

　　二 试验活动

 

　　做过导购员的朋友都知道，消费者进入店内后不一定就能成功，如果你只是将产品说的天花乱坠，那消费者就会走掉了，所以体验很重要。体验车，第一个是购买前体验“爽一圈”，让导购员带着客户走一圈体验一番汽车功能。第二个是借用十一三天长假，以租车的方式让其对汽车体验三天汽车之旅，只要交押金，并承诺会带着汽车回来做汽车美容保养，这样的话既能拿着这一笔钱做其他投资，在长假过后还能推送汽车美容的销售。

 

　　二 促销礼品赠送

 

　　如果你觉得以上两种都过于耗费公司资金，可以选择促销礼品作为赠送，商务背包是促销礼品中的经典选择之一。普遍很多汽车行业都选择商务背包作为促销礼品，第一是因为可以选择风格去满足汽车消费群体的品味，第二不用消费大量的促销礼品成本，第三可借用背包礼品定制品牌logo标志，宣传企业品牌形象。