企业年底常用促销手段及应变措施

文章出处：网责任编辑：作者：人气：-发表时间：2014-11-18 09:08:00

年底到来，意味着新的一年即将到来，这正是年货大采购的时刻，企业商家纷纷的拿出自己的产品，为产品策划一份“年底促销活动方案”。

年底促销一般分为两种情况

1.企业将压箱的产品低价卖出

2.将新产品作为实验

3.趁着年底回馈新老客户

按照以上三种促销情况，主要我们说说赠品促销与会员制促销。

会员制促销是在每年的节日或者活动都会承诺在某一要求达标给予承诺的利益。对于老客户，在过节时基本以礼品相赠，或者是以购买商品，累计积分赠送赠品。会员制促销将客户转成“高等服务”，主要是留住老客户的手段之一。

赠品促销是最古老也是最有效的促销手段。赠品促销是为了让顾客产生强烈的购买欲望，鼓励顾客重复消费或者是增加消费量。一般适用于新产品试验赠送、老客户馈赠及企业品牌宣传。

会员制促销与赠品促销的相同点就是礼品赠送。企业批量采购礼品绝大程度还是希望在产品销售的同时宣传自身的品牌形象，所以选择好的礼品赠送显得很重要。

企业赠送礼品是为了宣传品牌，顾客看中礼品是因为与企业产品有相连性，在日常生活中又可以反复的使用。根据企业与顾客的要求，企业选择定制一款以企业品牌为标志的箱包，让顾客在购买产品中将箱包充当购物袋，在顾客的生活活动中又间接性的让企业的品牌形象增加大量的曝光率。

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