要了解目标客户在实施促销礼品采购时呈现哪些特征？爱自由小编就此问题今天跟大家展开谈谈：
  1：采购的数量大。促销品的采购一般配合企业大规模活动，采购数量都在几万甚至几十万以上。
  2：产品的门槛多。因为促销品承载的企业使命不同，在进行采购时所要满足的需求就多，比如产品的适用人群要广泛、方便易携、和企业关联性高、价值感强等等。
  3：采购的金额大。因为促销品数量大，所以金额也相当惊人，一个促销项目，少则百十万，多则上千万，甚至上亿元。
  4：采购的流程规范。促销品的采购一般是大企业的重要市场行为，大多采用招标、竞标方式进行，流程规范，关系营销弱化，企业有了更加公平、公开的竞争机会。
  5：单品的价位比较低。促销品因为使用量大，所以企业从费用考虑，单品的价格要低。但促销的用途不同，目前中高档促销品采购需求不断增多。
  6：供应商的资质要高。促销品的数量、质量、周期、物流、资金、方案服务能力要求高，因此对供应商的硬件、软件实力要求非常高。
  7：双方合作要稳定。促销品的采购方和供应方一般都是高质量企业，一旦达成合作，将会保持长期向对方定制礼品。
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