2013年10月20日到23日我司参加了深圳国际礼品展，我司主要是做旅行用品定制的，每年都有参展，但这是我第一次随同公司参展，当时很兴奋、也很期待。现在展会已结束了，我简单的总结了一下这次参展的经历，现在跟大家一起分享一下相关的参展注意事项，我把它归纳为经下三点：

首先是参展前的准备：

1、公司的宣传资料（海报、画册、彩页、等）、展品、名片和客户名单登记表，照相机等必须品。

2、人员的分配要合理，基本分配必须有派传单的，收集名片等资料的，跟客户洽谈的。

3、搞卫生及布置展品

其次是参展期间注意事项：

1、每份画册订上一张名片，方便客户联系。

2、发派传单时，应注意礼貌，面带微笑，传单正文头部朝自己，以便客户观看。

3、到展馆与展馆交叉的十字路口或电梯口等人口出入较密集的地方发派传单。

4、当看到客户边走边看传单或停下来阅读时，应立即走过去解说，当客户想进一步了解，就带往展台详谈。

5、要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，最好有MSN、QQ或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购或供应的产品、和基本要求。

6、在所有展馆收集竞争对手资料，做详细了解，以便客户问起时有说服力的回答。

最后是展会后的跟踪：

1、回公司后，马上把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，重要客户展会后马上电话联系（建议如有业务员或销售的可第二天就联系），一般客户，全部先邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自己。

3、竞争对手资料分析，分析他们的优势、赢利模式、收费标准以及服务等，然后再分析我们的优势以及我们的不足等做个详细的对比。

最后跟大家详谈一下关于这次展会中我经历的事情：

记得在参展的第一天，我来得很晚，哪是因为跟我一起住的朋友把我反锁在房间了，当时我就很着急了，立刻打电话给我的同事，告知她我会来得晚一点点，尽量9点前赶到，庆幸的是我的同事都很善解人意，当我赶到展会时，当我赶到展会时，她们也差不多搞完卫生了，我立马开始行动搞卫生，接着陆陆续续的就有客户来观看我们的产品，我们主要是做旅行用品的，包括：商务电脑包，休闲拉杆箱，运动休闲包，旅行双肩包，户外休闲背包，等一系列箱包用品，正为这第多的产品，我一下应付不来，就事先做好了功课，以便应急，还好当天在跟客户的沟通上还没什么阻碍并且还卖好好多包包，心情非常的好。

 接下来的第二天就跟第三天还有第四天就忙得不亦乐乎了，而且感觉跟客沟通起来都非常的顺畅，接下来的三天中，我印象最深刻的是第四天，因为哪是最后一天展期，当天我很早就到会展中心了，大约8点10就到了，但是门外保安说要等到8点30才能进，哪就只好在外面等了，当一到8点30分时，哪些参展商们像一窝蜂一样冲进去，因为他们都知道，今天是最后一天，早点搞好卫生，早点把自家的卖品销出去，以免带着回去，多费劲呀，其实我当时也是这么想的，所以当时我就像一支箭似的赶往我们的展柜，当我走到自已的展柜时我发现已经有一个男士站在外面等了，我赶紧招呼了，我一问才知道，原来是冲着我们新产品“商务休闲包”来的，他还告诉我，他有几个朋友都过来看展了，就看中我们家的产品，说我们的产品跟法国的“乐上LEXON”品牌的产品挺像的，当时一听，我就高兴起来了，看来我们爱自由的箱包还不错，居然有人说我们的产品跟知名品牌“乐上LEXON”相似，但他说相比之下，我们的产品订做价格还便宜点，款式也比较多，所以他就一大早就在门外等着，接下来我就跟他寒喧起来，其实我对于这些什么知名的品牌了解的并不多，从他的言谈中，看得出来他对这些箱包的知识懂得还挺多的，就顺便问了一下关于法国“乐上”的一些事情，他说：法国的“乐上LEXON”品牌是自1991年开始，创新一直是LEXON坚持的设计理念与灵魂；LEXON将其作为最基本的设计承诺，在22年的发展历程中，一直忠诚于此，从不动摇。每年，由LEXON创始人René Adda先生所率领的企业团队，从全球上千件设计作品的投稿中，挑选出一部分投产并销售到世界各地，在全球85个国家和地区、超过5000家门店，以及众多现代艺术博物馆中，不断诠释LEXON的见解-------------等完了他的解说，我不禁从心里产生敬意，最后他说完看着我听得津津有味的，就说，你呢，你对你自已公司的产品了解多吗？不防跟我说说看，我觉得你们公司不错，将来会有很多的合作机会，我当时就说，行，我跟你说说，接着我就跟他说：“ 深圳市爱自由旅行用品有限公司是一家集产品设计开发，生产加工、贸易于一体的旅行制品企业。公司致力于商务、休闲旅行、户外运动、体育运动等箱、包、袋和专业装备的研发制作。我们的产品种类丰富，涵盖面广，主产品包括四大系列即商务休闲系列、运动休闲系列、旅游休闲系列、数码装备系列。在每一类系列产品中，我们都拥有自己的商标品牌。包括阿波罗之梦（Apollo’s dream）、爱自由(love freedom)、泰格金（Glogener）.当然，我们还乐意根据客户所需订制打造产品，接受OEM的加工制造---------------”最后等我说完了，他也笑着对我说，不错小姑娘，你说得还挺详细的，我对你的公司也有所了解了，我们交换一下名片吧，当我接过名片时，我就傻了，天呀，原来他也是知名企业的礼品公司的，而且他还是老板，常年的订单量都是很庞大的，当时我心里特别兴奋，因为我帮公司接待了一个大客户，最后哪位客人帮我把所有的新产品的卖品都各选了一个款带回去公司做样品，他还说下次亲自来我们公司详细。最后跟哪位客户道别了，接着我们的同事也来了，我们就开始了最后一天的参展行程了，当天13点前我们的卖品全都卖完了，所以第四天的展时只有半天，哈哈------

以上就是我这次参展的心得体会，与大家一同分享了，希望大家多关注！

 

 

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文章编辑：深圳市爱自由旅行用品有限公司

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