展会向左，营销向右！爱自由2013年深圳礼品展后记

休息了一个五一小长假，终于把4月底参加深圳家具礼品展的疲劳给消散了，也有时间好好的总结一下展会的所得，爱自由箱包参加展会已经有5-6年的时间了，而且每次的投入都比较大，但收获却并不随你的投入而扩大化，展会在销售端的影响力在逐渐的降低，现在大部分参加展会的企业都不能在展会上回收投入成本，而且展会上真正的客户数量和质量也在下降，展会俨然渐变为特卖会。

4月25-4月28号，爱自由于深圳会展中心1号馆1D-53-55-57展位上共推出97款春夏新品，涵盖有双肩电脑背包、商务挎包、双层电脑包、公文包、户外休闲包、登山包、拉杆箱和K-3品牌迷彩包；新品展示的同时也备有将近400个各式包包作为卖品直接在展会上进行出售，4天时间下来爱自由在展会上直接有客户下单定制产品数量为2个，而且数量都在150个左右，接收到客户名片300张左右，其中有部分为同行；另外出售卖品300多个，累计达到近2W元。

现在的展会正向着“展会向左，营销向右”的方向发展，展会越来越向着展而不是会，更多的营销工作留到了后期，由于在展会上直接能达成订单的客户不多，所以展会结束之后各家企业都忙于从展会名片中收集出有效客户出来，然后进行邮件、IM和短信等各种方式的营销活动，并配合网站把重要信息再次传递给客户。另外展会还可以进行的深层次包装，塑造企业的公司形象，在营销领域里面企业不应该错过任何一个展示的机会。只有有足够的展示机会和过得硬的产品质量相结合才能拿下市场。